Как правильно составить объявление, чтобы оно продавало

Пошаговая инструкция + примеры и частые ошибки

Большинство объявлений не продают не потому, что товар плохой, а потому что объявление составлено неправильно.
В этой статье разберём как написать объявление, которое привлекает внимание, вызывает доверие и приводит к сделке.

1. Заголовок объявления — 50% успеха

Заголовок — первое, что видит пользователь в поиске Google и на сайте объявлений.

Плохо:

Продам телефон

Хорошо:

iPhone 13, 128 GB, идеальное состояние, полный комплект

Формула продающего заголовка:

Что продаёте + ключевая характеристика + состояние / выгода

Примеры:

• Ремонт квартир под ключ — быстро и с гарантией
• Диван IKEA, почти новый, самовывоз
• Уборка офисов — разово или на постоянной основе

Совет: используйте слова, которые люди реально ищут (модель, услуга, город).

2. Описание: отвечайте на вопросы заранее

Хорошее объявление экономит время — и вам, и покупателю.

Что обязательно указать:

• Что именно продаёте / предлагаете
• Состояние товара или опыт в услуге
• Причина продажи (по желанию, но повышает доверие)
• Условия: доставка, самовывоз, гарантия
• Цена: фиксированная или торг

Пример хорошего объявления:

Продаю iPhone 13, 128 GB, цвет — чёрный.
Использовался аккуратно, без царапин, всегда в чехле.
Полный комплект + коробка.
Работает идеально, причина продажи — покупка новой модели.
Цена: 520 €, возможен разумный торг.

3. Фото решают больше, чем текст

Объявления с качественными фото получают в 3–5 раз больше откликов.

Как делать фото:

• реальный товар, не картинки из интернета
• хорошее освещение
• несколько ракурсов
• детали и дефекты (честность = доверие)

Плохо: Размытые фото, скриншоты, фото из Google

4. Цена: не завышайте и не занижайте

Слишком высокая цена — нет откликов. Слишком низкая — подозрение в мошенничестве.

Как определить цену:

• посмотрите похожие объявления
• учтите состояние
• оставьте место для торга

5. Контакты и доверие

Обязательно:

• актуальный номер телефона или чат
• вежливый тон
• готовность ответить на вопросы

Люди покупают у людей, а не у «безликих объявлений».

ТОП-7 ошибок в объявлениях

1. Нет фото или одно плохое фото
2. Слишком короткое описание
3. КАПСЛОК И ВОСКЛИЦАНИЯ!!!
4. Нет цены
5. Обман или скрытые дефекты
6. Старые, неактуальные объявления
7. Орфографические ошибки

Чек-лист хорошего объявления

Понятный заголовок
Подробное описание
Реальные фото
Адекватная цена
Удобный способ связи

Вывод

Если вы хотите быстро продать товар или услугу — начните с правильного объявления.
А разместить его бесплатно и удобно вы можете на Ozna.sk.

Попробуйте применить эти советы уже сегодня — разница будет заметна сразу.